Commercial Director | Business Manager – IT Consulting & Software Engineering

Java | iOS | Android | Cloud | DevOps | Specialists | Teams | Deliveries | Products

Vill du inte bara sälja IT-konsulter – utan vara med och bygga affären, erbjudandena och bolaget bakom dem?

Deploja söker en Commercial Director som vill ta ett ledande kommersiellt ansvar för vår fortsatta tillväxt.

Ditt primära fokus blir att utveckla våra affärer inom Java, iOS och Android, samtidigt som du får friheten att utveckla kunder inom hela vårt erbjudande – från .NET, Cloud och DevOps till test, data och arkitektur.

Vi säljer inte bara CV:n. Affären kan vara en enskild senior specialist, ett komplett utvecklingsteam eller ett större åtagande.

Men vår ambition stannar inte vid konsultaffären.

Parallellt utvecklar vi flera egna digitala produkter och tjänster, bland annat tillsammans med våra seniora konsulter. Vår långsiktiga ambition är att bygga Deploja till ett bolag där konsultaffären, teamleveranser och flera egna produkter kompletterar varandra.

Som Commercial Director får du därför möjlighet att påverka inte bara hur vi säljer konsulttjänster – utan även hur nya erbjudanden och produkter tas till marknaden.

Din uppgift är att hitta affären, utveckla kunden och vara med och bygga nästa Deploja.

Ditt uppdrag

Du får ett brett kommersiellt ansvar för Deplojas konsultaffär, med ett särskilt fokus på att bygga och utveckla våra erbjudanden inom Java, iOS och Android.

Ditt uppdrag är att skapa nya kunder, utveckla befintliga relationer och växa affären – från enskilda seniora specialister till kompletta team, projekt och större åtaganden.

Java och mobilutveckling är våra strategiska fokusområden, men du är inte begränsad till dem. När kunden har behov ska du kunna utveckla affärer inom hela Deplojas kompetensområde, exempelvis .NET, Cloud, DevOps, testautomation, data, arkitektur och andra specialistområden inom IT.

En kundrelation kan börja med behovet av en senior Javautvecklare, en DevOps-specialist eller en iOS-utvecklare. Din uppgift är att förstå kundens verksamhet, organisation och tekniska behov och utveckla relationen vidare:

1 specialist → flera konsulter → komplett team → projekt/åtagande → strategisk kundrelation

Du arbetar hands-on genom hela affären – från prospektering och första kundkontakt till behovsanalys, lösning, offert, förhandling och avslut.

Samtidigt får du stort mandat att tillsammans med vår befintliga affärsorganisation utveckla hur Deploja säljer, vilka kunder vi satsar på, vilka erbjudanden vi bygger och vilka kompetenser vi rekryterar.

Målet är alltså inte bara att du ska sälja.

Du ska vara med och bygga Deplojas nästa tillväxtfas.

Du kommer bland annat att

• skapa nya kunder genom aktiv och strukturerad nykundsbearbetning

• utveckla befintliga kunder och identifiera nya affärsmöjligheter

• sälja seniora specialister inom framför allt Java, iOS och Android

• utveckla affärer inom .NET, Cloud, DevOps, test, data, arkitektur och andra IT-områden

• sälja och paketera kompletta utvecklingsteam

• identifiera och driva affärer inom projekt och åtaganden

• bygga relationer med CIO, CTO, IT-chefer, utvecklingschefer, Engineering Managers, produktorganisationer och inköp

• genomföra behovsanalyser och förstå kundens tekniska och organisatoriska utmaningar

• ta fram kommersiella upplägg, offerter och priser

• arbeta tillsammans med våra seniora konsulter kring lösnings- och leveransförslag

• bidra i ramavtal, upphandlingar och större affärsdialoger

• utveckla våra erbjudanden inom Software Engineering

• bidra till vilka kompetenser och konsulter vi bör rekrytera framåt

• bidra till kommersialisering och go-to-market för Deplojas egna produkter och nya erbjudanden

• identifiera pilotkunder, partners och affärsmöjligheter för nya produkter och tjänster

• följa marknaden och identifiera nya möjligheter för Deploja.

Det här är inte en traditionell chefsroll

Titeln är Commercial Director, men vi söker inte någon som vill sitta och administrera en säljavdelning.

Vi söker någon som älskar själva affären.

Du ska själv kunna identifiera en intressant organisation, hitta rätt beslutsfattare, boka mötet, förstå behovet, sätta ihop rätt erbjudande, förhandla och stänga affären.

Du ska kunna vara lika bekväm med att sälja in en senior specialist idag som att diskutera ett komplett team eller större åtagande imorgon.

Samtidigt får du mandat att påverka hur Deploja arbetar kommersiellt och hur vi bygger bolaget framåt.

Du kommer att arbeta nära vår befintliga affärsorganisation och tillsammans får ni stort ansvar för den löpande kommersiella verksamheten, kundutvecklingen, beläggningen och tillväxten.

För rätt person finns möjlighet att bli en central del av Deplojas fortsatta utveckling – inte bara ytterligare en säljare.

Vem söker vi?

Vi tror att du idag arbetar inom IT-konsulting, Software Engineering eller närliggande tjänsteförsäljning och har dokumenterade resultat.

Vi lägger större vikt vid vad du faktiskt har sålt, vilka kunder du har skapat och hur du har utvecklat dem än vilken titel du har idag.

Vi ser gärna att du har:

• minst 5 års erfarenhet av B2B-försäljning inom IT

• erfarenhet av IT-konsultaffären och försäljning av systemutvecklingskompetens

• dokumenterad förmåga att skapa nya kunder

• erfarenhet av att utveckla befintliga kunder och växa affären

• relevant nätverk bland IT-beslutsfattare, gärna i Stockholmsområdet

• erfarenhet av att självständigt driva hela säljprocessen

• god kommersiell förståelse kring pris, marginal, avtal och lönsamhet

• tillräcklig teknisk förståelse för att föra en trovärdig dialog med en IT- eller utvecklingschef

• ett entreprenöriellt arbetssätt och förmåga att fatta beslut och få saker att hända.

Extra intressant är du om du har

• sålt IT-konsulttjänster inom systemutveckling och Software Engineering

• dokumenterad erfarenhet av försäljning inom Java, iOS/Android, .NET, Cloud eller DevOps

• sålt både enskilda seniora specialister och kompletta team

• erfarenhet av att sälja projekt, åtaganden eller andra större leveranser

• utvecklat en kund från en enskild konsult till flera konsulter, team eller större leverans

• byggt upp nya kundrelationer från grunden och därefter utvecklat dem över tid

• ett etablerat nätverk bland IT-chefer, CIO/CTO, utvecklingschefer, Engineering Managers, produktorganisationer och inköp

• erfarenhet av försäljning mot både privat och offentlig sektor

• arbetat med ramavtal, upphandlingar och komplexa offertprocesser

• haft kommersiellt ansvar för ett affärsområde, kundsegment eller konsultverksamhet

• erfarenhet av produktförsäljning, SaaS, go-to-market eller kommersialisering av digitala produkter

• erfarenhet av att påverka erbjudandeutveckling, rekryteringsbehov och kommersiell strategi.

Du behöver inte vara utvecklare.

Men om en utvecklingschef börjar prata om Java/Spring Boot, API:er, Kubernetes, Cloud, Swift, Kotlin eller CI/CD ska du förstå sammanhanget och kunna identifiera var Deploja kan skapa värde.

Vi tror att du är...

Det här är viktigt.

Vi söker inte i första hand någon som är duktig på att förvalta en befintlig kundlista.

Vi söker dig som tycker att det är roligt att öppna nya dörrar.

Du är bekväm med att kontakta människor du inte känner, boka dina egna möten och skapa affärer från grunden.

Samtidigt förstår du att de riktigt stora affärerna skapas genom långsiktigt förtroende och genom att hela tiden hitta nya sätt att skapa värde för kunden.

Varför Deploja?

Deploja är ett entreprenörsdrivet IT-bolag med seniora specialister och kunder inom både privat och offentlig sektor.

Vi har byggt bolaget med korta beslutsvägar, hög transparens och stort individuellt ansvar.

Här finns ingen tung koncernstruktur.

Ser du en affärsmöjlighet ska vägen kunna vara:

Kundmöte → behov → rätt kompetens → team → offert → affär.

Inte fem interna styrgrupper.

Men vi vill bygga mer än ett traditionellt konsultbolag.

Parallellt med konsultverksamheten arbetar vi med egna produkter och digitala tjänster, bland annat tillsammans med våra seniora konsulter som sitter på djup teknisk kompetens och erfarenhet från verkliga problem ute hos organisationer och företag.

Specialister → Team & åtaganden → Egna produkter

Som Commercial Director får du därför möjlighet att påverka betydligt mer än försäljningen.

Du får vara med och påverka vilka kunder vi satsar på, vilka erbjudanden vi bygger, vilka kompetenser vi rekryterar, vilka produkter vi tar till marknaden och hur Deploja utvecklas som bolag.

Ersättning

Fast lön + prestationsbaserad provision med hög uppsida.

Det här kan vara rätt roll för dig om...

Du sitter kanske idag på ett större konsultbolag och har kunderna, nätverket och erfarenheten, men tycker att beslutsvägarna blivit för långa.

Du kanske har varit Business Manager, Senior Account Manager, Client Director, Sales Manager eller Business Unit Manager och känner att nästa steg borde innebära betydligt större mandat.

Eller så lockas du av möjligheten att kombinera en etablerad konsultaffär med något mer entreprenöriellt – där nya tjänster och egna produkter kan bli nästa stora affärsområde.

Hos oss får du inte en färdig manual för hur allt ska göras.

Du får möjlighet att vara med och skriva den.

Vi är mer intresserade av vad du kan bygga tillsammans med oss framåt än vad det står på ditt nuvarande visitkort.